Fall 01 / Performance Marketing
B2B-SaaS, Düsseldorf
Vom Streuverlust zur planbaren Pipeline
Ausgangslage: Ein B2B-SaaS-Anbieter aus Düsseldorf investierte in Paid Ads, ohne zu wissen, welche Kampagnen Umsatz brachten. Die Lead-Qualität schwankte, der Vertrieb verlor Zeit mit unpassenden Anfragen.
Vorgehen: Sauberes Conversion-Tracking entlang der gesamten Funnel-Strecke, Trennung von Marken- und Akquise-Budget, datenbasierte Kampagnenstruktur nach Lead-Qualität statt nach Klickpreis. Wöchentliche Optimierung auf Basis qualifizierter Pipeline.
- ↗−38 % Cost per Qualified Leadbeispielhafte Darstellung · Werte projektabhängig
- ↗2,1× mehr SQL pro Monatbeispielhafte Darstellung · Werte projektabhängig
- ↗volle Funnel-Transparenz vom Klick bis zum Dealbeispielhafte Darstellung · Werte projektabhängig